mikelcady7562的部落格

最近有三個 appWorks 團隊不約而同的在進行第二輪的增資，他們募資的原因也都一樣，就是 Product-Market Fit 已經找到，LTV > CPA 已經確認，接下來需要一筆錢招兵買馬，擴大行銷，把他們的商業模式放大、規模化。

那是讓創投非常容易決定的情境，因為這些團隊其實不缺錢，即使沒有新的資金進來，公司還是能夠以原本的速度繼續成長下去。但如果募了新的資金，就能夠用來擴增團隊，投資在行銷上面，讓公司的成長大幅加速。這是創投的資金對創業者最有幫助的時候，也是創業者最容易說服創投投資的時候 — 當然上市前的增資也很容易，不過我不認為投 Pre-IPO 可以稱作「創業」投資。

也就是說，在創業初期，其實你要求得是「質」而不是「量」，因為有了質，你可以輕易的跟創投募資，然後用取得的資金來放量。這或許跟一般認為的網路創業公式有很大的不同，那是因為在 99 年的那一波「達康泡沫」時，網路公司的價值是用會員數、流量來估計的，因為以前認為網路是新媒體，最後要靠賣廣告賺錢，所以每多一雙眼球，公司的價值就上升了一點。

但很快的，大家發現網路不只是新媒體，根本是新通路。事實上，在 2011 年，美國的網路零售總營業額高達 1,615 億美金，而線上廣告相對的卻只有 310 億，不到 EC 的 1/5。台灣更誇張，2011 年線上零售營業額高達 2,500 億台幣，然而線上廣告卻是可憐的 102 億，相差高達 24 倍。

(繼續閱讀...)