mikelcady7562的部落格

郭家兄弟的弟弟 Andy 昨天寫了一篇「廣告是幾乎不可能養活自己的獲利模式」，點破了在「網路」這個行業，要靠衝「流量」然後賣廣告來賺錢，成功機率極低，遠遠低過像是電子商務、遊戲，甚至是收會員費等商業模式。

奇怪的是這個道理在網路業已經是一個非常普遍的認知，但我總還是常聽到初創業者呢喃著「我們在衝流量」這樣的口號。當然它是一個 Web 1.0 時代遺留下來的產物，早年的 Yahoo 的確是靠著坐擁流量，然後賣廣告賺錢，就這一個簡單的招式過了 15 年 (1995-2010) 的好日子。但先別說近來 Yahoo 自己也碰到了大問題，光是這十多年來，多少網站衝上世界前百大，賺不到錢又跌出世界前百大這個事實，就該讓創業者意識到這不是一個好的商業模式。但無論你怎麼打，「衝流量」這個口號就像蟑螂一樣，就是不肯死去。

你或許會說 Google 和 Facebook 不也是靠賣廣告賺錢，但事實上他們賣的不是流量廣告，他們賣的是「精準行銷」。Google 與 Facebook 的廣告多是靠點擊收費的 (Cost per Click)，也就是說流量再大，如果消費者不願意點擊，那也是沒用 — 就像 Andy 文章說的一樣，大部分的 CPC 廣告，點擊率有 0.1% 就很不錯了。Google 利用把相關廣告放在搜尋旁邊來提升點擊率，Facebook 甚至進一步把廣告與內容放在一起，並且透過你的朋友來吸引你點擊。這些，都不是一般空有流量的網站做的到的事情。

所以在有流量之前，你最好先有高人一等的「轉換率」。

(繼續閱讀...)